パーソナルジムにはSEO対策を施したホームページ制作が必要ということは、ちょっと調べればわかることですよね。だって無料で集客できるんなんて最高ですから。
でも、現実はそんなに甘くない・・
検索数が必要だとか、立地が大切だとか、KW選定が必要だとか情報はやまほどあります・・
しかも、パーソナルジムを開業している方々全ての地域に、検索数が豊富にあるとは限りませんし、もうお店だしちゃってるから移転なんて無理だよ・・
こんな悩みを持つ方々もいらっしゃるのではないでしょうか。
ということで、今回は、検索数が少ない地方のパーソナルジムでも初月から反響を発生させ、3カ月後にはひと月4件の反響を得たSEO対策の成功事例を紹介します。
是非、参考にしていただければと思います。
地方のパーソナルジムでSEO対策で集客成功事例した事例
僕がパーソナルジムのSEO対策で成功した事例は、以下のような特徴のあるパーソナルジムです。
・検索数が多い地域＋ライバルが強いパーソナルジム
・検索数が少ない（ほぼない）地域＋ライバルが弱いパーソナルジム
| 検索数 | ライバルの強さ |
| 多い | 強い |
| 多い | 弱い |
| 少ない | 強い |
| 少ない | 弱い |
つまり、一番難しい条件のパーソナルジムのHP制作＋SEO対策を経験し、かつ、SEOからの反響を獲得したということ。ですから、この記事を読まれているパーソナルジムの経営者様全てにこの記事が参考になると思っています。
そして、検索数が少ない（ほぼない）地域のパーソナルジムでSEO対策に成功していることに価値があると思っています。
なぜなら、検索数が多くないと集客は難しい・・と言っている業者が多いからです。
ただし、これは半分正解で半分間違っていると思っています。なぜというと、僕には検索数が少なくても商品を売った経験があるからです。
商材が違うので「＝」ではないだろう！という声も聞こえてきそうですが、その突っ込みは少し意図がずれていると思っています。
なぜなら、人は悩みがあるから検索し解決しようとするからです。つまり、悩みの深さが大切であるということ。
だから、悩みが深ければ検索数が少なくても売れるんです。
では、パーソナルジム＋地域名などで検索している方の心理はどうでしょうか？
・ダイエットしたい・・
・痩せたい・・
・今度こそダイエットに失敗したくない・・
・一人では無理・・誰か教えて・・
といった悩みがあるのではないでしょうか。
この悩みは、悩みが深いでしょうか？それとも、悩みが浅いでしょうか？
おかれた状況にもよりますが、僕がパーソナルジムのSEO対策をしていて感じたのは悩みが深いなということ。
これは、アンケート調査済みですから僕の主観ではありません。ですから、検索数はあくまで指標であり参考にするスタンスがよいと思っています。
パーソナルジムを経営される経営者の方々には、検索数が少ないからもうだめだ・・となってほしくないと思っています。
検索数が少ない（ほぼない）地域のSEO成功事例
狙うのは「パーソナルジム＋地域名」です。
これが基本です。
※クライアント様に迷惑がかかる（ライバルに真似られる）可能性があるので、キーワードは伏せています。ご了承いただければ幸いです。
検索数が少ない地域ということは、地方（田舎）であるということです。地方であれば、そもそも「ライバルが少ない＋弱い（強くない）」という特徴があります。
ですから、アフィリエイトをしてきた僕としては、最初のリサーチ段階から「ライバル強くないな！」と思ったのが印象でした。
つまり、しっかりとHPを作りこみSEO対策をすれば上位表示ができ、検索経由で新規のお客様を獲得することができるということです。
そして、それを自動化する事ができるということです！
検索数が少なくても1カ月に3件の体験申込＋契約した体験談
上記赤枠は、検索数が少ない地域で一カ月で4件の体験申込（CV）を獲得した際の、Googleアナリティクスのデータです。
申し込み後にリダイレクトで、サンクスページが見えるようになっており、そのページに来た方のみを計測しています。
つまり、体験申込をされた方のみを計測しているということ。
反響がとれてなんぼ！上位表示しましたアピールには注意が必要です
| 順位 | クリック率 |
| 1位 | 13.94％ |
| 2位 | 7.52% |
| 3位 | 4.68％ |
| 4位 | 3.91％ |
| 5位 | 2.98% |
| 6位 | 2.42％ |
| 7位 | 2.06% |
| 8位 | 1.78％ |
| 9位 | 1.46% |
| 10位 | 1.32％ |
上位表示はとても魅力です！
上記画像を見れば一目瞭然ですが、クリック率が全然違います。しかも、検索ユーザーは悩みが顕在化しているので成約につながりやすいんです！
だから、皆上位表示を狙いに行くんですね。論理的ですよね。
でも、反響がとれてなんぼです！
HPがしっかり作りこんでなければ、あっというまに検索ユーザーに見切られHPを離脱されます。そして、競合サイトへ行きます。つまり、比較検討にも勝たなければいけないということ。
だから、上位表示しましたアピールには注意が必要だと思っています。
「SEO対策で上位とりました！」っていうのはとても素晴らしいのですが、それは手段であり目的ではありません。
つまり、売り上げが上がる反響をとってなんぼ！ってことです。上位表示とったけど全然反響がない・・っていうのはよく聞く話ですね。
パーソナルジムにSEO対策が必要な理由
僕は、パーソナルジムに限らず、SEO対策はどの業種にも必須だと思っています。
ですが、特にパーソナルジム経営者にはSEO対策が必要だと思っています。なぜかというと、以下のような特徴があるからです。
・新規のお客様のほとんどが検索経由だから
・HPをしっかりと作りこみ上位表示できれば、悩みが顕在化した顧客を獲得できるから
・リスティング広告のクリック単価が高いから
特にWEB広告（リスティング広告）の費用は馬鹿にならないと思っています。ですが、即効性があるので今すぐ客を狙うのであれば、おすすめです。
ただし、予算が必要であり、資産性がないとういことを認識しておく必要があります。
HP（SEO）経由で獲得した際に、どのようにパーソナルジムを知ったのか、というアンケートに答えていただいた一部になります。
↓ ↓ ↓ ↓
ご覧の通り、Googleなどの検索から流入しパーソナルジムを見つけていることがわかります。
人は気になったことを調べる特性があります。
「Google先生に聞こう！ググればわかる！」ってみんなの頭の中に絶対あると思います。笑
実際、検索行動をスタートする際には、検索だけでなくYOUTUBEやSNSも使用すると思いますが、以下のような調査結果が出ています。
上位表示すれば顕在顧客を集めることができるから
上記のように、悩みがあるから検索行動が始まり、キーワードを打ち込みます。
例えば、「岐阜＋パーソナルジム」を例に挙げるとすれば、顕在化している悩みは「岐阜のパーソナルジムが知りたい」ですね。
その先には、痩せたい・・、綺麗になりたい・・、健康的な身体つくりがしたい・・、モテたい・・、などといった潜在的な思いが隠れています。
つまり、悩みが顕在化した方は、今すぐその課題を解決したくて検索しているということ。
ですから、SEO対策をしっかり行い上位表示できれば、WINWINになるってことですね。
パーソナルジムのWEB広告費用は高い
パーソナルジムのWEB広告は、リスティング広告運用しか経験がないのですが、ま～クリック単価が高いんですよ・・
1クリック300円とか超えてきます。
そして、一人あたりの獲得単価の相場を調べていると、2万円ぐらいが多いみたいですね。
で、SNSを見てみると、38,000円をリスティング広告に使用しても成約は0件・・
パーソナルジム
— 菊池 隼輔/パーソナルジム経営 (@shuntore830) June 29, 2023
今月の新規集客のご報告
【Facebook広告】
広告費 59,203円
問い合わせ 4人
【Google広告】
広告費 38,000円
問い合わせ 0人
【チラシ】6,000枚
広告費 15,000円
問い合わせ 3人
リスティング広告がかなり弱い、、、
2店舗目を出す前に改善したい。
でも、META広告が調子いいみたいですね！
これは、META広告のユーザー情報の絞り込み度合いが強烈なのが相性がいいのかもしれません。
さて、こんなこと思った方もいるのではないでしょうか？クリック単価安くすればいいのでは？確かにそうなのですが、広告出稿には入札競争が起きているのでまず安くしても競合に勝てません。
ちょっと、知っている方であれば、LPの最適化、出稿kwの変更、出稿kwを絞る、などを考えますが、これもなかなか難しいんですよね。（経験済みです）
個人的には、META広告を試したかったので、クライアント様の予算に余裕がでてきたら試してみたいと思っています。
SEOで上位表示できれば無料集客の導線が完成するから
一度上位表示すれば、手を止めてもある一定期間は上位表示をしてくれます。つまり、資産になるということです。
長い目を見て資産になるまで育て上げることが大切です。ただ、ここで注意してほしいのが、上位表示してもHPは更新していくことがもっとも重要ということ。
なぜかといいますと、Googleからの評価が下がる可能性があり、すると、順位が落ちることがあります。
これは、経験済みです。Googleは古い情報や更新されていないことをわかっています。より新しく、そして、より有益な情報を届けるために更新している記事を評価する傾向があると思っています。
ですから、上位表示したとしてもこれでオッケーというわけではなく、上位表示し続けるための施策が必要です。
上位表示をさせる方法
SEO対策に絶対がないため、これをすれば上位表示を絶対できます！というものはありません。
むしろ、これやれば、絶対上位表示できます！と言ってくる業者には注意が必要です。
ですが、僕の経験の中から、上位表示がするために必要なことを簡単にご紹介します。
検索ユーザーの悩みを解決する記事を作りこむ
これは当たり前ですよね。だって、検索ユーザーは悩みがあって検索します。そして、今、僕の記事を読んでいるあなたもそうですよね。
パーソナルジムにもを経営しているんだけど、SEO対策してお客さんと獲得したい！若しくは、SEO対策やっているけど、全く成果がでない・・
という悩みをもっているはずです。
持っていないとしても、気になっているはずです。
だから、シンプルに悩みを解決するために、脳みそフル回転させて記事を作成していけばいいんです！
kw選定を間違えない
kw選定を間違えるとせっかくの努力が水の泡になります。ここはプロに任せた方がいいと思っています。よく、SEOで上位表示できたよ！っていう方がいらっしゃいます。
でも、それってなぜ上位表示できたかわかってないんですね。つまり、ビギナーズラックってことです。こういった方は、何かトラブルが起きたときに対応できませんし、再現性がないので過信しがちです。
お金かけたくないから自分でやります！って方もいますが、素人がやっつけで対策して成果がでるほど、SEO対策は甘くありません。
ですから、集客をコストととらえずに、投資と考えることがおすすめということですね。
SEOライティングを行う
SEOライティングってどうやればいいの？と思っている方は、結果をだすことは難しいかもしれません・・
できたとしても、反響を得られる可能性は低いです・・
知り合いにライティングできる方がいらっしゃるなら任せるか、最低でも内製化するために伴走してもらうことをおすすめします。
できればパーソナルジム開業前にSEO対策につい相談してほしい
パーソナルジムのSEO対策をする前に、というか開業前にできれば相談してほしいです。
なぜかといいますと、立地や店舗名などを間違えると取り返しがつかないからです・・
それについては、以下でしっかりとご説明させていただきます。
立地をミスったらまずい
なぜ立地が必要なのか、ですが、それは人口が少なかったり、山奥でパーソナルジムを開業してもお客様が来ないからです。
分母がなければ、新規のお客様を獲得する可能性が低くなります。地方でパーソナルジムを開業するのと、東京で開業するのでは全く違いますよね。
細かいことを言えば、国道沿いなのか、市道沿いなのか、といったことも重要です。
嫌々、さっき検索数少なくても集客できるっていってたやん？と思った方もいるかもしれませんが、あえて開業前に厳しい場所を選ぶ必要はありません。
あなたが事業を成功させたいのであれば、事業が成功する確率を極限まで上げ、そして、無駄なリスクを回避していく必要があります。
検索数はあくまで参考だけどリサーチは必須
「検索数＝需要の大きさ」と発信する方が多いですよね。確かにそうなのですが、でも、検索数は参考にすぎません。
なぜなら、検索数が少なくても、僕が担当しているパーソナルジムではHP経由で集客できているからです。
それに、アフィリエイトをやっているのでわかるのですが、検索数が多い地域には競合が多くさらにかなり強いのが特徴です。
イメージですが、法人化しているパーソナルジムの会社と個人がまともに戦うということです。
これ、SEOを知っている方なら分かりますが、まず勝てません。つまり、「検索数が多い＝集客に困らない」ではないということ。
時間・労力・予算が必要だと思ってください。これを発信されている方は少ない印象ですね。
店名検索して一番上位に来ることが絶対条件
店名で検索した際に一番上位に表示させることは絶対条件です。なぜなら、お店を認知してもらった後に、店名で検索する方が一定数いるからです。
その時に、検索上位にいるためには、店名がかぶっていないことが条件となります。調べ方についは、また後日ブログ記事としてまとめてみようと思います。
予算がないパーソナルジムがSEO対策以外におすすめな集客方法
上記３つは費用対効果が高いので、予算が少ないパーソナルジム経営者の方々にもおすすめです。
認知してもらう場を増やしHPをチェックしてもらう導線を作り、しっかり比較検討いただきお店にご来店いただくことが可能です。
まとめ
検索数が少ない地域のパーソナルジムでもSEO対策の成功できた事例について紹介しました。
もう一度いかにまとめます。
・検索は悩みが顕在化しているから今すぐ客になり得る
・集客成功事例で最も多いのが、SEO対策をしたHP経由だから
・WEB広告は予算がないと厳しいから
・SEO対策をしたHPが上位表示できれば、無料集客の導線が完成するから
しっかりとパーソナルジムのSEO対策に本腰を入れれば、無料集客の導線を作り上げることができます。
ですが、プロがやっても時間はかかります。それを理解したうえで、長期目線で取り組むことができるのであれば、明るい未来がまっているといっても過言ではないと思っています。
是非、参考にしていただければと思います。
・SEO対策に効果的な指名検索についてはこちら
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